Δεν έχετε την επιθυμητή οργανική κίνηση; Ανακαλύψτε τώρα copywriting συμβουλές που ΔΟΥΛΕΥΟΥΝ.

Για την οργανική ανάπτυξη της επιχείρησής σας, ή για την καλύτερη προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών.

Αυτό ήταν ένα fact για το άρθρο που διαβάζετε, αλλά ταυτόχρονα κι ένα παράδειγμα συμβουλής.

Όπως έχει πει και ο Neil Patel, θυμηθείτε τα 4 Ps για την πρώτη παράγραφο:

Problem→ Promise→ Proof→ Proposal

Δε χρειάζεται να έχετε έμφυτα γραπτό ταλέντο.

Ο καθένας μπορεί να χρησιμοποιήσει τεχνικές on page SEO στα κείμενά του, είτε για καλύτερη κατάταξη στη Google, είτε για το user experience (UX) και dwell time.

Οι συμβουλές για να ακονίσετε τα copywriting skills σας και να δημιουργείτε καλύτερο περιεχόμενο.

Βελτιστοποιήστε τον τίτλο σας.

συμβουλές copywriting οδηγός

  • Ο τίτλος θα παίξει τεράστιο ρόλο στην κατάταξη του άρθρου σας στη Google, αλλά κυρίως θα κρίνει το αν ο πιθανός αναγνώστης θα κλικάρει για να διαβάσει το περιεχόμενο.
  • Ο τίτλος του κάθε blog post σας πρέπει να είναι ακριβής, σαφής, να μη μακρυγορεί και να περιλαμβάνει το keyword σας στην αρχή του (αν γίνεται).
  • Αν αυτό δεν είναι δυνατό, είναι καλύτερα να χρησιμοποιήσετε ένα τίτλο που θα βγάζει νόημα και θα προσκαλεί επισκέπτες, από το να περιοριστείτε στο τεχνικό κομμάτι.
  • Ιδανικά, προσπαθήστε να κάνετε τον τίτλο να αποπνέει συναίσθημα.

Δείτε τη διαφορά μεταξύ αυτών των 2 τίτλων:

  • “Ένας πλήρης οδηγός για τη σωστή χρήση keywords.”
  • “Keywords: για την πρώτη σελίδα της Google! (Παραδείγματα- Case studies)

Ο πρώτος, ψυχρός και άψυχος τίτλος δεν εμπνέει κανένα συναίσθημα και περνάει απαρατήρητος.

Ο δεύτερος, υπόσχεται αποτέλεσμα, δίνει παραδείγματα για καλύτερη κατανόηση και case studies για εμπιστοσύνη, περιλαμβάνει το keyword σε optimal θέση και εκπέμπει συναίσθημα ενθουσιασμού!

Οι αριθμοί (ειδικά οι μονοί) και οι παρενθέσεις ( [ ] ) έχουν αποδειχθεί να τραβούν την προσοχή.

Παράδειγμα σωστού τίτλου με keyword το copywriting:

Copywriting: 8 tips για ελκυστικό content που ΔΟΥΛΕΥΟΥΝ (2021)

Research, research and MORE RESEARCH.

συμβουλές copywriting οδηγός

Το μυστικό του ενδιαφέροντος content που τραβά την προσοχή μέχρι το τέλος του, είναι ο ίδιος ο writer.

Όποιος γνωρίζει και παθιάζεται με το θέμα για το οποίο γράφει, θα το περάσει πολύ πιο εύκολα στο κείμενό του.

Διαλέξτε θέματα τα οποία σας ενδιαφέρουν πραγματικά και κάντε όσο περισσότερο research μπορείτε πάνω τους.

Όμως, εφόσον χρειαστεί να γράψετε για θέματα για τα οποία δεν έχετε το ίδιο καλή γνώση, RESEARCH INTENSIFIES!

Βρείτε 3 φορές χρησιμότερες πληροφορίες από αυτές που θα χρησιμοποιούσατε πρακτικά και προσφέρετέ τις εσείς ΠΡΩΤΟΣ στους αναγνώστες.

Ψάξτε, αναλύστε, ζυγίστε, ξεκαθαρίστε, δημιουργήστε καλύτερο περιεχόμενο με σαφείς, αληθινές πληροφορίες.

Κάντε το content απλό και long-form.

Σε αντίθεση με παλαιότερα, τώρα πια αλγόριθμος της Google αγαπάει το long-form content.

Αυτό βέβαια δε σημαίνει ότι θα έπρεπε να γεμίσετε το άρθρο σας με 3.000 λέξεις που δε δένουν μεταξύ τους και δε βγάζουν νόημα.

Το user experience δεν πρέπει ΠΟΤΕ να θυσιαστεί στο βωμό του τεχνικού SEO.

Δώστε τις απαντήσεις που υποσχεθήκατε. (Και με το παραπάνω).

Σας υποσχέθηκα συμβουλές copywriting που κάνουν πραγματική αλλαγή.

Και σας δίνω αυτό ακριβώς.

Και θα σας προσφέρω ΚΑΙ παραπάνω πληροφορίες.

Αν υποσχεθείτε κάτι στον τίτλο σας πρέπει να είστε σίγουροι ότι το περιεχόμενό σας θα δώσει τις κατάλληλες πληροφορίες και απαντήσεις.

Χτίστε εμπιστοσύνη.

Πως;

Κάντε το άρθρο σας μια ολοκληρωμένη πηγή πληροφοριών, ένα σημείο αναφοράς.

Επιτυχία θα είναι όταν οι readers τελειώνουν το άρθρο σας και έχουν μάθει ακριβώς όλα όσα αναζήτησαν and more!

  • Έτσι έχετε κερδίσει dwell time (ο χρόνος που μένουν οι αναγνώστες στο page) κάτι που η Google λαμβάνει τώρα πια υπόψη για την κατάταξή σας.
  • Επίσης, με το credibility αυτό που δημιουργήσατε, είναι πολύ πιθανό οι αναγνώστες να μοιραστούν το άρθρο σας, εφόσον κέρδισαν κάτι από αυτό.
  • Τέλος, θα είναι πιο εύκολο να έχετε θετική απάντηση στην ερώτηση: “Backlink?”

Keywords στις σωστές θέσεις.

Ο τίτλος σας είναι το σημαντικότερο κομμάτι του copywriting.

Όπως προαναφέραμε, το keyword (κατά προτίμηση medium-tail keyword, 2 λέξεις) πρέπει ΣΙΓΟΥΡΑ να χρησιμοποιηθεί εκεί.

Έπειτα προσπαθήστε να εισάγετε το keyword σας στην 1η και 2η παράγραφο του blog post.

Μέσα στο body του κειμένου δε χρειάζεται να το παρακάνετε, αλλά και πάλι χρειάζεται να το χρησιμοποιήσετε άλλες τουλάχιστον 2-3 φορές.

Τέλος, κλείνοντας το άρθρο σας το keyword πρέπει να βρίσκεται και στον επίλογο (τελευταία παράγραφος).

Όσον αφορά τις εικόνες σας, φροντίστε για αρχή να υπάρχουν!

Έπειτα εισάγετε το keyword στα tags των εικόνων του άρθρου, είτε μόνο του είτε με μία έξτρα λέξη, για να μην είναι ύποπτο. (Πχ: copywriting tips guide)

Αυτά είναι τα “μέρη” στα οποία η Google ψάχνει για το keyword σας, δηλαδή για να βεβαιωθεί ότι το content σας όντως ασχολείται με το θέμα του τίτλου, όπως υποσχεθήκατε.

Τα σωστά κατανεμημένα keywords, μαζί με το σωστά δομημένο και πρωτότυπο content, “καθησυχάζουν” τον αλγόριθμο και χτίζουν εμπιστοσύνη.

Κάντε το content σας οπτικά ελκυστικό

copywriting συμβουλές οδηγός

Μην γελιέστε, το πληροφοριακό και σωστό περιεχόμενο δε θα κρατήσει από μόνο του τους αναγνώστες.

Η εγκυκλοπαίδεια έχει σωστό, πληροφοριακό περιεχόμενο.

Όμως η δομή της είναι έτσι, που τελικά καταλήγει τρομακτική!

Κάποιες διαδεδομένες και βασικές αρχές για το οπτικό κομμάτι του content, που καλεί τον επισκέπτη να γίνει αναγώστης:

Πως να ΜΗ διώχνετε αναγνώστες:

  • Εικόνες στο κείμενο, σχετικές με το περιεχόμενο, ώστε να μην είναι υπερφορτωμένο με λέξεις!
  • Μια καλή γραμματοσειρά που είναι εύκολη και ξεκούραστη στην ανάγνωση
  • Σύντομες παραγράφους, με κενά μεταξύ τους
  • Ποικιλία στο κείμενο, π.χ: έντονη γραφή, πλάγια γραφή, υπογράμμιση
  • Κουκκίδες ή 1. αριθμημένες λίστες
  • Εσοχές ή εισαγωγικά
  • Επικεφαλίδες και διακρίσεις
  • Οπτικές ενδείξεις, πχ: βέλη που δείχνουν στο κουμπί φόρμας

Προσθέστε ένα call to action.

συμβουλές copywriting οδηγός

Αναλόγως ποιος ο σκοπός σας με το κάθε άρθρο σας, χρησιμοποιήστε ένα αντίστοιχο call to action.

Πχ: αν έχετε κάποια φόρμα, το call to action που θα προσθέσετε πρέπει να αφορα αυτό ακριβώς: Τη συμπλήρωση της φόρμας.

Άλλα παραδείγματα είναι το subscribe, επίσκεψη στο site, η κοινοποίηση του άρθρου ή γνώμες στα σχόλια.

Αν δεν προτείνετε κάτι στους αναγνώστες δε θα μπορούν να το μαντέψουν και να το κάνουν από μονοι τους.

Αν ο σκοπός σας είναι το awareness, οι πωλήσεις, η επισκεψιμότητα, θα ήταν πάντα καλή ιδέα να διαφημίσετε το άρθρο σας στη Google.

Με αυτό τον τρόπο θα γίνει ένα τεράστιο spike γρήγορα και απότομα στις επισκέψεις του page, σε αντίθεση με την οργανική κίνηση που έρχεται με τον καιρό.

Οπότε, έτσι θα λάβει authority και θα κατατάσσεται πιο ψηλά και μετά το τέλος της διαφημιστικής περιόδου.

Το spike αυτό θα αφορά και πωλήσεις, brand awareness εκτός από τη βοήθεια στο SEO του page.

Δώστε βάρος σε δυνατές, συναισθηματικά φορτισμένες λέξεις

συμβουλές copywriting οδηγός

Παραλείψτε αδιάφορες λέξεις στα κείμενά σας που δε δημιουργούν κάποιου είδους συναισθήματος, ανάλογα το περιεχόμενο.

Το συναίσθημα είναι η καλύτερη δυνατή επικάλυψη για την παρουσίαση γεγονότων και πληροφοριών.

Ποιος θα ακούσει τις λέξεις “Γεγονότα” και “Πληροφορίες” και θα ενδιαφερθεί να μάθει περισσότερα;

Όλοι έχουμε πιο ενδιαφέροντα πράγματα να κάνουμε.

Όμως οι λέξεις “Συγκλονιστικά Γεγονότα” και “Ανήκουστες Πληροφορίες” είναι μία άλλη ιστορία.

Η κινητήρια δύναμη του ανθρώπου για τη λήψη αποφάσεων είναι το συναίσθημα.

Το συναίσθημα στον τίτλο θα κινητοποιήσει κάποιον να κλικάρει το άρθρο, το συναίσθημα στο περιεχόμενο θα τον κινητοποιεί να συνεχίσει να διαβάζει.

Περιγραφές, διαφημίσεις προϊόντων και ο ρόλος του Copywriting.

Σκεφτείτε τι είναι αυτό που αγοράζουν οι πελάτες και πως μπορείτε να το προσφέρετε.

Δε μπορείτε και δεν πρέπει να δημιουργείτε ψεύτικες ανάγκες.

Οι καταναλωτές στις περισσότερες περιπτώσεις, δεν αγοράζουν ένα προϊόν ή μία υπηρεσία επειδή εξαπατήθηκαν.

Τι είναι αυτό που θέλουν να αγοράσουν πραγματικα;

Αγοράζουν το αποτέλεσμα του προϊόντος ή της υπηρεσίας. Αγοράζουν τη λύση στο υπάρχον πρόβλημά τους. Αγοράζουν το συναίσθημα που θα τους διεγείρει το προϊόν.

Σκεφτείτε ότι θέλετε μια μπλούζα ενώ έχετε άλλες 50 μπλούζες.

Δεν είναι άμεση ανάγκη.

Δεν είναι η λύση στο πρόβλημά σας.

Τότε γιατί την θέλετε τόσο πολύ;

Δεν επιθυμείτε την ίδια τη μπλούζα, αλλά το αποτέλεσμά της:

Το θετικό αυτό συναίσθημα που θα σας επιφέρει, τα βλέμματα και τα κοπλιμέντα, το πως θα νιώθετε μέσα στην καινούρια σας μπλούζα.

Αυτά αγοράζετε. Άρα αυτά πρέπει να διαφημίσετε.

Μην σπαταλάτε χρόνο περιγράφοντας τι ΕΙΝΑΙ ένα προϊόν, αλλά επικεντρωθείτε στο τι ΚΑΝΕΙ.

Αν θέλετε να πουλήσετε κάτι σε έναν Γάλλο, έχετε περισσότερες πιθανότητες αν μιλάτε γαλλικά!

Γράφοντας copy διαφημίσεων θα πρέπει να αλλάζετε πολλές “γλώσσες”, ανάλογα κάθε φορά τη γλώσσα του target audience.

Αναρωτηθείτε αν αυτό που έχετε γράψει ταιριάζει με τον τρόπο που σκέφτονται οι πελάτες.

Αν καταφέρετε να ΜΗΝ υπάρχετε εσείς στο κείμενο, αλλά μόνο λέξεις που μιλούν και εμπνέουν τον πιθανό πελάτη, θα το έχετε πετύχει.

΄Ε ΕΣΥ! Χρησιμοποίησε περισσότερο 2ο ενικό.

συμβουλές copywriting οδηγός

Προσπαθήστε να χρησιμοποιείτε 2ο ενικό (όταν το brand το επιτρέπει) για να μιλάτε κατευθείαν στον πελάτη και να χτίσετε οικειότητα.

Με αυτόν τον τρόπο, το copy απευθύνεται στον αναγνώστη πιο προσωπικά, τραβάει περισσότερο την προσοχή του και λειτουργεί καλύτερα στην ανάπτυξη εμπιστοσύνης.

CALL TO ACTION… again.

Δε νοείται διαφημιστικό copy με αυτό το κομμάτι να είναι απόν.

Όπως προείπαμε, οι άνθρωποι συνήθως δε θα κάνουν από μόνοι τους αυτό που θα θέλατε εσείς να κάνουν, αν δε το προτείνετε.

Ένα παράδειγμα σε αυτή την περίπτωση είναι “Κάνε κλικ στο link τώρα, για να προλάβεις τις προσφορές μας!”

Έχουμε και λέμε:

  • Όταν το copy έχει διαμορφωθεί έτσι ώστε να αναδεικνύει το προϊόν ή την υπηρεσία,
  • να μιλάει κατευθείαν στο target audience σαν να είναι γραμμένο από αυτούς,
  • προσφέρει ένα ελκυστικό call to action που προσφέρει κάτι πολύτιμο, ή βγάζει συναίσθημα,
  • και όλα αυτά συμπιεσμένα σε ένα short και σαφές κείμενο,

Τότε έχει σίγουρα πετύχει το σκοπό του!

Αν έχετε να προσθέσετε κάτι που δεν ανέφερα ή κάτι το οποίο σας βοήθησε ή κάτι με το οποίο διαφωνείτε, θα χαρώ να μάθω τι έχετε να πείτε στα σχόλια παρακάτω!

Αυτές ήταν οι βασικότερες συμβουλές για σωστό copywriting που πραγματικά θα σας ανεβάσουν το επίπεδο.

Αν είστε ακουστικός τύπος, δείτε και ακούστε τις copywriting συμβουλές σε αυτό το όμορφο βίντεο: